Открываем свой автосалон — главные моменты

Многим начинающим предпринимателям открытие своего автосалона кажется сродни чего-то невозможного.

Конечно, при организации такого бизнеса не обойтись без определенных финансовых вливаний и преодоления ряда организационных трудностей. Но не все так туманно. Давайте рассмотрим основные моменты данного вида бизнеса и как открыть автосалон с нуля.

Можно ли ожидать рентабельности?

При грамотном подходе открытие автосалона может принести вполне весомый доход. Но здесь необходимо с максимальной серьезностью подойти к организации своего бизнеса – оборудовать стоянку, мойку, сервисный центр, предусмотреть магазин с комплектующими и так далее.

Важно помнить, что больший доход приносит даже не сама продажа автомобилей, а их дальнейшее обслуживание.

Но даже столь серьезный подход к делу не гарантирует слишком высокой рентабельности. Обычно она составляет не более 10%. Следовательно, ожидать окупаемости можно через 4-5 лет, не раньше.

Чтобы данное направление оправдало ожидания, на руках обязательно должен быть грамотно составленный бизнес план. В противном случае лучше даже не вкладывать деньги в проект – слишком рискованно.

Где требуется регистрация автосалона?

Здесь предпринимателю необходимо пройти несколько простых шагов.

1. Во-первых. Определиться с организационно-правовой формой. В случае с автосалоном это должна быть ООО. С позиции налогообложения сервис и автосалон должны работать по различному принципу. В первом случае – единый налог на вмененную прибыль, а во втором – основная форма налогообложения.
2. Во-вторых. В налоговой инспекции необходимо прописать коды деятельности ОКВЭД. Здесь стоит отметить несколько основных подразделов, касающихся торговли транспортными средствами (50.10), торговли автомобильными деталями (50.3), технического обслуживания и ремонта автомобилей (50.20), деятельность дилера (65.23.2).
3. В-третьих. Зарегистрироваться в ПФ, в Госпожнадзоре и Роспотребнадзоре.
4. В-четвертых. Открыть расчетный счет.
5. В-пятых. Произвести регистрацию кассового аппарата.
6. В-шестых. Получить свидетельство, подтверждающее внесение компании в торговый реестр (осуществляется в Управлении потребительского рынка).
7. В-седьмых. Получить сертификат на дополнительные работы (если автосервис открывается параллельно).

Читайте также:

Какого поставщика выбрать

Следующий шаг – грамотный выбор надежного поставщика. Важно понимать, что при продаже бюджетных автомобилей рассчитывать на высокий уровень прибыли не приходится, ведь уровень маржи минимален.

Единственный плюс в этом случае – экономия на первоначальных вложениях. Если же заниматься продажей автомобилей от мировых брендов, то необходимо будет потратить в пять, а то и десять раз больший капитал. При этом необходимо быть готовым к тому, что производитель начнет диктовать свои условия.

Лучший вариант

Особое внимание необходимо уделять и финансовых возможностям потенциального покупателя.

К слову, в небольших городах наибольшим спросом будут пользоваться машины с ценой до 30 тысяч долларов.

Если же автосалон открывается в городе — «миллионнике», то можно продавать более дорогие транспортные средства.

Снова-таки, начать всегда можно с более дешевого сегмента и постепенно переходить к более продвинутым маркам.

Как начать работу

Чтобы начать деятельность, необходимо выполнить несколько простых шагов:

• во-первых, стоит отправить запрос в офис-представительство интересующего производителя. Найти необходимую информацию с адресом для потенциальных дилеров можно на официальном сайте;
• во-вторых, важно внимательно заполнить все поля в формализованных анкетах, которые обычно приходят обратным письмом с офиса представительства. В полученных документах необходимо указать информацию о размерах инвестиций, самой компании, плане расположения будущего салона (желательно предоставить фотографии). К слову, уже на данном этапе на руках должен быть четкий бизнес-проект, который может затребовать поставщик;
• в-третьих, после этого необходимо обговорить все тонкости сотрудничества с менеджером, отвечающим за развитие дилерских сетей. Чтобы убедить специалиста в выгоде сотрудничества, с ним необходимо встретиться лично;
• в-четвертых, по факту полученных результатов будет приниматься решение, есть смысл в сотрудничестве или нет;
• в-пятых, если со стороны производителя получено разрешение, то дилеру (новоиспеченному предпринимателю) необходимо поставить свою подпись под протоколом о намерениях. В документе указывается, каким должен быть порядок закупки оборудования, течение строительства, план продаж, время открытия и так далее;
• в-шестых, производится оформление дилерского контракта, который становится основой для дальнейшего взаимодействия сторон. Данный документ необходимо держать всегда рядом, чтобы при необходимости можно было предъявить покупателям транспортных средств.

Как производится поставка автомобилей

Машины обычно приходят партиями, поэтому на каждую отдельную партию и составляется договор. В документе детально прописываются условия и цены поставки. При этом автомобили можно покупать в различных точках.

Покупка в стране производителе

Покупка транспорта непосредственно в стране-изготовителе. В этом случае все вопросы по покупке автомобиля, его страхованию и растаможки, а также предпродажной подготовке ложатся на плечи дилера.

Если закупка автомобилей осуществляется за рубежом, то желательно организовать свою транспортную компанию или службу доставки. В крайнем случае можно взять в аренду автовоз. За один рейс в этом случае приходится платить не менее 1,5-2 тысяч рублей.

В свою очередь у перевозчика должны быть все необходимые документы – сертификат, подтверждающий соответствие нормам Евро-2 и Евро-3, международная лицензия по транспортировке таких грузов, а также лицензия таможенного перевозчика.

У официального импортера в России

Покупка транспорта у официального импортера в России. При таком виде сотрудничества многие вопросы, в частности, таможенное оформление автомобилей и их транспортировка – это задачи самого импортера.

Если дилер только начинает свою деятельность и еще многого не понимает, то данный вариант является наиболее эффективным. Более того, отдав некоторые «полномочия» в руки импортеру можно даже немного сэкономить.

Отдельно стоит учесть тонкости сотрудничества в отношении оплаты. Чаще всего необходимо предоставить 100% предоплату за заказанную партию транспортных средств.

В ситуации, когда производитель имеет своего импортера на территории России, то расчеты могут производиться на условии товарного кредита. Дилер, в свою очередь, обязуется продать полученные машины в течение 30 дней.

Если же этого не произошло, то на каждую не проданную машину начисляется пеня. При этом через 90 дней дилер обязан выкупить полученный для реализации транспорт.

Оптимальный объем реализуемых автомобилей – около 300-400 единиц. Если же речь идет о продаже более доступных автомобилей, то число проданных в год машин должно достигать тысячи.

Особенности расположения автосалона

Одной из основных задач дилера является выбор хорошего места для автосалона. Идеальный вариант – расположение офиса непосредственно возле трассы. Очень важно, чтобы витрина выходила на проезжую часть. Сам участок под автосалон должен быть размером не меньше 0.5 гектар.

В современном автоцентре обязательно должны быть офисы для персонала, зона для посетителей, выставочный зал, склад для авто, технический центр и склад запчастей.

Дополнительные моменты

В данном виде бизнеса есть еще ряд моментов, которые необходимо учитывать:

1. Если модельный ряд производителя очень широкий, то не обойтись без большого склада, на котором будет помещаться много автомобилей. В среднем их должно быть в два раза больше, чем норма месячных продаж.
2. У каждого производителя свои цены. При этом наиболее популярный размер маржи – около 10-20% стоимости авто. При желании дилер может снижать стоимость техники, но только путем уменьшения маржи.
3. Если планы продаж выполняются своевременно, то производитель может предъявлять дилеру ряд бонусов.

Конечно, открытие своего автосалона — далеко не самый простой бизнес, в долгосрочной перспективе он должен себя окупить уже через несколько лет. Но не забывайте про не форс мажорные обстоятельства: кризис, падение курса рубля и т.д.

Все это снижает покупательскую способность населения, и это может негативно сказаться на Вашем бизнесе.

Интересно почитать: Как избежать обмана в автосалонах, ошибки, которые не следует допускать.

Поэтому мало знать, как открыть автосалон, нужно еще и уметь правильно вести бизнес.