В эпоху всеобщей автомобилизации люди часто приходят к решению о покупке личного автомобиля. Но такое приобретение – не из дешевых, поэтому рационально использовать кредитование. Сейчас иметь автокредит стало уже визитной карточкой многих автосалонов несмотря на не простое время.
Быстрое погашение
Многие слышали от знакомых и коллег такие истории: человек пришел в автосалон и получил скидку.
Чаще всего это связано с оформлением кредита в банке-партнере автосалона. При этом нет никаких ограничений по сроку, кредит можно погасить сразу, заплатив минимум процентов, а скидка на саму машину останется в силе. Но не все так просто.
Дело в том, что выгода автосалона понятна – он продаст больше машин, выгода покупателя тоже – он купит дешевле. Но в чем выгода банка?
Причем сами дилеры зарабатывают в большей степени не на продаже автомобиля, а на дополнительных услугах и опциях. Предложить взять такие опции в кредит гораздо проще.
- Комплект зимней резины – цена выше, чем в стороннем магазине, но зато не будет «болеть голова» по этому поводу.
- Сигнализация – люди не хотят выезжать из салона на машине без сигнализации.
- Коврики в салон – для автосалонов это просто «золотая жила», они продаются в 5-6 раз дороже рыночной цены.
- Установка музыки – услышав приятные басы хорошей аудиосистемы, сразу соглашаются на установку.
- Услуги «помощь на дорогах» – продажа воздуха – вероятность, что новый автомобиль в течение первого года сломается на полпути, минимальная.
- Автострахование – оформление КАСКО является обязательным условием покупки автомобиля в кредит.
Все это подается пакетом, поэтому сделав скидку на машину, автосалон отыграет ее сполна на «допах».
В итоге от продажи в кредит со скидкой в большей степени выигрывают автосалон и банк, а покупатель получает немалый долг и кучу ненужных ему опций.
Покупка с использованием государственных субсидий
Ряд категорий граждан подпадает под получение скидки в автосалонах при использовании госпрограммам. Это опосредованная поддержка автомобильной отрасли от государства.
Перечислим основные программы государственной поддержки.
Госпрограмма «Семейный автомобиль»
Одна из главных форм поддержки автопрома. Это субсидия в размере 20% стоимости на уплату первого взноса, которая предоставляется людям при оформлении автокредита. Для жителей Дальнего Востока – 25%.
- Покупатель обязан иметь водительское удостоверение – исключает вариант покупки для «знакомых».
- У покупателя не должно быть автокредитов, оформленных за последние два года. Т. е. в автомобиле действительно должна быть необходимость.
- Клиент должен иметь одного и более детей до 18 лет, причем необязательно родных. Это могут быть приемные дети, а также находящиеся на попечении.
- паспорт;
- личное водительское удостоверение;
- свидетельство о рождении детей;
- в случае опекунства – документы, подтверждающие опеку;
- справка из ГИБДД, подтверждающая отсутствие других автомобилей, купленных в кредит в 2021-2022 годах;
- при превышении кредита свыше 1 000 000 рублей и при желании снизить ставку предоставляется справка по форме бланка или 2-НДФЛ (такие условия предоставляют не все банки);
- в случае поручительства предоставляются документы супруга;
- по требованию банка: трудовой договор или трудовая книжка.
Не все автомобили попадают под данную программу, которая продлена до конца 2023 года.
- Цена – не более 2 000 000 рублей (до июня 2022 года 1 500 000 рублей).
- Масса – не более 3500 килограмм.
- Год производства – 2020 или 2021.
- Пробег – 0 километров.
- Машина российской сборки.
- Niva (Off-Road, Legend).
- Все модели ГАЗ, подпадающие под вышеописанные критерии.
- УАЗ Профи, Патриот, Пикап, Хантер, СГР.
- Лада Гранта: седан, хэтчбек, лифтбек, универсал, Кросс, учебная.
- Лада Веста: седан, SW, Sport, Cross, CNG.
- Largus: Cross, универсал, фургон.
Таким образом, программа решает две важных проблемы: дает возможность приобрести семьям транспортное средство и обеспечивает хороший толчок к повышению спроса на авто.
- Сбербанк России;
- «Русфинанс банк»;
- «ВТБ 24»;
- «ТатСоцБанк»;
- Росбанк;
- Газпромбанк;
- «ЮниКредит Банк»;
- Банк «Санкт-Петербург»;
- Райффайзенбанк;
- Энергобанк;
- «Сетелем Банк»;
- Банк «Инвестиционный капитал»;
- Банк Зенит;
- Кредит Европа Банк;
- «РАДИОТЕХБАНК»;
- Связь-Банк;
- «САРОВБИЗНЕСБАНК»;
- Фольксваген Банк РУС;
- «Совкомбанк»;
- Банк СОЮЗ;
- БыстроБанк;
- Меткомбанк;
- Банк ПСА Финанс;
- КБ «Верхневолжский»;
- Уралсиб;
- Кредит Европа Банк.
Госпрограмма «Первый автомобиль»
Перечень автомобилей, которые подпадают под эту программу, такой же, как и с «Семейным автомобилем». Скидка предоставляется только на покупку машин в кредит.
Размер субсидии составляет 20%. Она подойдет в большей степени молодым людям. Причем неважно, кто будет впоследствии оплачивать кредит.
- При оформлении: копии паспорта и водительского удостоверения при наличии оригинальных документов.
- В банке берется заявление на готовность участия в госпрограмме.
- Справка из ГИБДД, что Вы планируете стать обладателем авто впервые. Некоторые банки самостоятельно делают запрос.
Также в некоторых банках могут потребовать справку о доходах, согласие мужа (супруги).
Субсидия на покупку электромобиля
Поскольку все больше внимания уделяется проблемам экологии, государство поощряет переход на электромобили.
Хотя на данный момент в России электрокары – это скорее экзотика, находятся люди, принимающие решение пробрести подобное ТС. Тем более, что сейчас электрокары представлены такой интересной и популярной маркой, как Tesla.
В Европе, например, электромобили с каждым годом завоевывают все большую долю рынка. Возможно, и Россию ждет, нечто подобное.
Трейд-ин
Автосалоны готовы предоставить хорошую скидку на новое авто при сдаче по системе Trade-in старого.
Конечно, дилер выкупит автомобиль ниже рынка, но зато не придется тратить время на самостоятельную продажу.
Скидка на новый автомобиль компенсирует разницу в цене продажи своего авто. В итоге плюс-минус по деньгам выйдет тоже самое.
Что нужно знать при досрочном погашении автокредита
Чтобы сделка по покупке авто со скидкой была выгодной, надо понимать ряд нюансов.
Также важно, что при оформлении кредита будет оформлена страховка КАСКО. От нее можно отказаться в течение 14 дней и получить всю сумму.
С другой стороны, многие люди оформляют КАСКО ради собственного спокойствия и благополучия. Для них не будет обязательным условием возврат страховки.
Это может стать камнем преткновения, и лучше внимательно изучить условия предоставления скидки в конкретном автосалоне. Ведь если уловка с досрочным погашением не сработает, расходы будут больше, чем при покупке на собственные средства.
Все это прописывается в договоре между продавцом и покупателем. Если клиент с чем-либо не согласен, то он может попросить внести коррективы, а в случае отказа воздержаться от заключения сделки.
Итог
Покупка авто со скидкой – это хороший бонус для тех, кто изначально планировал оформлять кредит. Клиент сможет немного сэкономить на самом авто, при этом все равно будет переплата по процентам, но в итоге это лучше, чем без скидки.
Тогда люди будут довольны своими новыми машинами, автопромышленность продолжит выпускать новые модели, автосалоны – получать прибыль, а банки – поддерживать финансовую стабильность.